一  電視：     

遠(yuǎn)          旅游。一家三口背著行囊漸行漸遠(yuǎn)，他們的前面有一小店。

近         “福娃！”   妻子的驚喜相。

特         “福娃”   丈夫的陶醉樣。

全          夫妻急奔柜臺爭搶物品。

特           2人手中被爭搶的《福娃奶酪酥餅》

全          小孩大人樣的扮酷。訓(xùn)斥：“都想不乖了”

全          夫妻將餅干遞給孩子，彼此尷尬的有趣的表情。

近特        孩子迅速將餅干塞入父母口中。

近特        瞬間爆發(fā)的歡快的笑聲中，孩子被高高拋起至空中。

定格        畫面中右側(cè)偏下顯現(xiàn)：孩子空中手舞足蹈，其下父母高舉的手臂和興奮的表情。如方便安排小店主人欽羨的表情做背景更好。

定格         隨孩子稚嫩的畫外音：“福娃奶酪酥餅，我們的幸福滋味”
在畫面左上角出現(xiàn)并閃動福娃食品和銀

欣集團(tuán)制造的標(biāo)識銀。

 

畫面中孩子空中手舞足蹈，其下父母高舉的手臂和興奮的面孔，小店主人欽羨的眼光。

“福娃奶酪酥餅，我們的幸福滋味”美術(shù)字體醒目的橫貫其中。

畫面左上角福娃食品和銀欣集團(tuán)制造的標(biāo)識銀。

 

畫面空檔隱約的理性文字廣告。

1   拼音組成孩子面部的卡通圖案，旁襯小字：福娃食品  銀欣制造

2   或三口之家的卡通線描圖，中插“福娃”美工字。
3   旁襯小字和拼音：福娃食品  銀欣制造 。 FUWA

3    卡通小熊的三口之家半圓型造型，上弧度為拼音: FUWA，托底為文字：福娃食品 銀欣制造 。

4     卡通男孩全身造型，左角上拼音: FUWA，右角下文字：福娃食品  銀欣制造

 

    圍繞公司“愛上幸福滋味——我的幸福體驗”為主題的品牌推廣活動，我計劃在設(shè)計上采用異業(yè)聯(lián)盟捆綁促銷的基礎(chǔ)上，對流通和終端同時進(jìn)行公關(guān)促銷活動。

    公益助學(xué)活動，特定時期內(nèi)售價的百分之？或每包提取1角錢將捐贈給當(dāng)?shù)氐呢毨�學(xué)生，特別是考上大學(xué)或正在攻讀大學(xué)而極度貧困，面臨輟學(xué)或無力堅持的家庭。

    為更大的顯現(xiàn)公開公正公平，更加形象更加立體的擴(kuò)大宣傳影響，更大的激發(fā)當(dāng)?shù)?B>媒體的參與配合和政府的支持，擬采用以下措施：

1  在大型超市收銀臺放置透明捐款箱，顧客在購買福娃產(chǎn)品付賬時，在顧客的監(jiān)督下，由收銀員將應(yīng)捐贈的款項投放到密封的捐款箱中，同時在打印的賬單上顯現(xiàn)答謝語：

2  即使收銀員未能將錢款直接投入捐款箱，打印的賬單上仍會顯現(xiàn)以下答謝語：

   捐款已經(jīng)進(jìn)入捐款賬戶 謝您您為貧困學(xué)生的無私捐助，感謝您為祖國富強(qiáng)的無私奉獻(xiàn)。

3  需捐助家庭由個人自薦，政府舉薦，媒體公布需救助家庭資料，全民評選的方式進(jìn)行。具體名單由當(dāng)?shù)孛襟w確定，具體發(fā)放也由當(dāng)?shù)孛襟w處理，要同當(dāng)?shù)孛襟w結(jié)成緊密的合作關(guān)系，可將榮譽(yù)向由當(dāng)?shù)孛襟w傾斜。

4  頒發(fā)救助資金的榮譽(yù)向當(dāng)?shù)卣�府傾斜。

 

異業(yè)聯(lián)盟捆綁促銷：                 

    在公司采用獨(dú)特的含袋裝奶粉的杯型包裝的同時，對有些規(guī)格采用液態(tài)鮮奶捆綁銷售同不含袋裝奶粉的杯型包裝的福娃奶酪酥餅捆綁銷售。

    液態(tài)鮮奶提供商，如伊利/蒙牛等在包裝上注明為“福娃奶酪酥餅”特供。

（78克形象品同采用120克的小包裝鮮奶最好。）

    由聯(lián)想公司為福娃食品定制一批售價在5000元以下的，外形或鍵盤等附屬設(shè)備有福娃標(biāo)識的電腦作為促銷獎品。

    獎品由顧客購買產(chǎn)品時附贈的抽獎卷抽取。

     顧客每購一包福娃奶酪酥餅，即可得到抽獎卷，抽獎卷既可以當(dāng)場中獎在來一包，亦可收集齊備一定花色的抽獎卷換取獎品。

     顧客每購一包福娃奶酪酥餅，即可得到抽獎卷，其多項刮刮獎卡中設(shè)福娃布藝獎，抽中即可中獎。

對不進(jìn)行鮮奶捆綁的產(chǎn)品進(jìn)行的促銷展示。

    顧客每購一包福娃奶酪酥餅，即可得到抽獎卷2張。抽獎卷采用卡通連環(huán)畫連載的形式，每包內(nèi)

容都不同。兩張獎卷故事內(nèi)容不同。

    一張抽獎卷內(nèi)容為有9個獎塊的刮刮卡，中間除了不少于1張的電腦抽獎機(jī)會卡外，另設(shè)25％的

中獎率，如再來一包等。

    另一張抽獎卷為抽取電腦等大獎的專用獎卷，須顧客抽中了多項抽獎卡中的電腦抽獎后，再抽取

這個獎卷迎娶電腦等大獎。

    顧客如積累了完整的卡通連環(huán)畫另可換獎品一件。

    將福娃奶酪酥餅同液態(tài)鮮奶原價之和列為模擬定價，捆綁銷售品列為促銷定價。

促銷定價綜合起來低于兩者之和30％即容易為顧客接受。

電腦一臺――聯(lián)想公司特制的福娃生活電腦

再來一包――獎不同規(guī)格的福娃奶酪酥餅一包，在獎卷上注明品類。

奶酪一塊――獎不同規(guī)格的伊利/蒙牛奶酪一包，在獎卷上注明規(guī)格。

荊楚風(fēng)味鲊魚一包――獎不同規(guī)格的荊楚風(fēng)味鲊魚一包，在獎卷上注明規(guī)格。

布藝娃娃一個――福娃造型的布娃娃，在獎卷上注明規(guī)格。

 

1、  福娃奶酪酥餅雖然富含營養(yǎng)，是早餐和補(bǔ)餐的極好選擇，但作為休閑食品的一種，用伊利/蒙牛液態(tài)鮮奶會更符合休閑方便的特色。

2、  不同規(guī)格的福娃奶酪酥餅配合不同包裝、規(guī)格的伊利/蒙牛液態(tài)奶，會將福娃品牌同伊利蒙牛的品牌緊緊相連，不僅是借船出海的絕妙創(chuàng)意，借用對伊利蒙牛的品牌聯(lián)想效應(yīng)，利用伊利蒙牛的品牌影響力大大提升了福娃品牌，還強(qiáng)化了福娃品牌的營銷實力和市場滲透力……，對福娃食品新品的成功上市具有極大的作用。

3、  有助于將福娃奶酪酥餅同其它餅干的單一的休閑色彩進(jìn)行有效地區(qū)別，從而形成“差異化”，將福娃奶酪酥餅塑造成補(bǔ)餐的方便營養(yǎng)食品。

4、  異業(yè)聯(lián)盟促銷，不會影響各自的價格體系，避免了促銷活動的促銷后遺癥，而且更容易使百姓相信廠家的誠意促銷，更容易誘使百姓珍惜此次促銷的機(jī)會。

5、  聯(lián)想公司定制福娃生活電腦，不僅加大了此次活動的參與檔次規(guī)格，而且聯(lián)想為企業(yè)定牌生產(chǎn)電腦也是一個不錯的新聞，同時還有效的提升了福娃品牌的技術(shù)含量，給人更多的信任感。

6、  贈送伊利蒙牛奶酪同和伊利蒙牛鮮奶捆綁促銷其理相同，誤導(dǎo)和強(qiáng)化福娃品牌同伊利蒙牛著名品牌的關(guān)聯(lián)，及顧客心中的聯(lián)想效應(yīng)。

7、  贈送福娃布藝玩具，確立福娃品牌吉祥物對樹立和推廣福娃的企業(yè)文化，建立強(qiáng)勢品牌是有極大好處的。

8、  獎勵荊楚風(fēng)味鲊魚有助于增加品牌厚度，促進(jìn)旗下產(chǎn)品的相互促進(jìn)和共同發(fā)展，同時是實力的一種體現(xiàn)。

1、  設(shè)立階段式回扣方案，一定時期中的一定的銷售量決定返利比例，如設(shè)立9個階段，從**萬到**萬銷量分別獲得3％－12％的返利。

2、  分各個大區(qū)，小區(qū)搞營銷競賽，各個區(qū)前3名進(jìn)行獎勵，大如汽車，小如電腦等。

3、 每大箱均有抽獎卷。

1、  多階段的返利對經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情有一個持續(xù)的刺激，有利于整體的業(yè)績突圍。

2、  大區(qū)、小區(qū)分別競賽，在精神和物質(zhì)上深度上促銷大賽，提高營銷熱情，刺激銷量增長。

3、  大箱均有抽獎卷，對小型終端商戶的進(jìn)貨熱情會有一個促進(jìn) ；其次，也體現(xiàn)著對各個經(jīng)銷商的公平；再次，對促進(jìn)集團(tuán)購買和樹立個人大額偏愛購買提供理由。

4、  獎品一定要大，但不一定要全，強(qiáng)刺激下產(chǎn)生記憶。